ЗАКАЗАТЬ РАСЧЕТ
УСЛУГИ
ОТРАСЛЕВЫЕ РЕШЕНИЯ
БАЗА ЗНАНИЙ
ГЕОГРАФИЯ
sale@kf.com.ru
+7 900 000 16 30
Error get alias
Error get alias
Error get alias
Error get alias

ИНКОТЕРМС 2020: РАСШИФРОВКА УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ EXW, FCA, FOB, CIF, DAP, DDP

Юго-Восточная Азия
Китай
Вьетнам
Таиланд
Индия
Турция

Что такое Инкотермс?

Инкотермс (Incoterms 2020) – это международные правила толкования торговых терминов, разработанные Международной торговой палатой (ICC).

Они определяют:
  • кто оплачивает перевозку;
  • кто несет риски повреждения или утраты груза;
  • на каком этапе ответственность переходит от продавца к покупателю.

Важно: Инкотермс регулируют только логистические и риск-вопросы.

Они не определяют условия оплаты, переход права собственности или штрафные санкции.

Все условия Инкотермс 2020

Для всех видов транспорта

  • EXW
  • FCA
  • CPT
  • CIP
  • DAP
  • DPU
  • DDP

Для морского и речного транспорта

  • EXW
  • FCA
  • FAS
  • FOB
  • CFR
  • CIF
Также существует и вторая классификация условий поставки:

  • Группа E

    Минимальные обязательства продавца (EXW).

  • Группа F

    Основную перевозку оплачивает покупатель (FCA, FAS, FOB).

  • Группа C

    Перевозку оплачивает продавец, но ответственность переходит в пункте отправления (CFR, CIF, CPT, CIP).

  • Группа D

    Максимальные обязательства продавца с доставкой в пункт назначения (DAP, DPU, DDP).

Таблица Incoterms

Расшифровка популярных условиях Incoterms

EXW (Ex Works / Франко завод)

Минимальная ответственность продавца.
Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своей территории (склад, завод, фабрика).

Продавец:
- подготавливает товар к передаче;
- обеспечивает упаковку и маркировку;
- предоставляет товар в согласованном месте.
Покупатель:
- организует погрузку;
- оформляет экспорт;
- оплачивает фрахт;
- оформляет импорт;
- несет все риски и расходы с момента предоставления товара.

Переход риска: в момент предоставления товара на складе продавца.

EXW редко оптимален для международных поставок, так как иностранному покупателю сложно самостоятельно оформить экспортную декларацию, поэтому данные условия заменяются на те, о которых мы расскажем далее.

FCA (Free Carrier / Франко перевозчик)

Универсальный термин для любых видов транспорта. Продавец передает товар перевозчику в согласованном месте.

Продавец:
- подготавливает товар;
- осуществляет экспортное оформление;
- доставляет товар перевозчику;
- выполняет погрузку (если передача происходит на его территории).

Покупатель:
- оплачивает фрахт;
- организует страхование (по необходимости);
- оформляет импорт;
- оплачивает пошлины и налоги при импорте.

Переход риска: в момент передачи товара перевозчику.

FCA считается более безопасной альтернативой EXW при международных поставках.

FOB (Free on Board / Свободно на борту)

Применяется только для морского и речного транспорта.

Продавец:
- доставляет груз в порт отгрузки;
- оформляет экспорт;
- оплачивает портовые сборы в порту отправления;
- загружает товар на судно.

Покупатель:
- оплачивает морскую перевозку;
- страхует груз (необязательно);
- несет расходы после погрузки;
- оформляет импорт.

Переход риска: после размещения товара на борту судна.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Используется только для морских перевозок. Продавец оплачивает фрахт и минимальное страхование.

Продавец:
- оформляет экспорт;
- доставляет товар в порт;
- оплачивает фрахт до порта назначения;
- оформляет минимальную страховку;
- предоставляет коносамент.

Покупатель:
- принимает товар в порту назначения;
- оплачивает импортные пошлины и налоги;
- оплачивает разгрузку (если не включено во фрахт).

Переход риска: в порту отправления, несмотря на оплату фрахта продавцом.

DAP (Delivered at Place)

Продавец организует доставку до согласованного места в стране назначения.

Продавец:
- оформляет экспорт;
- оплачивает доставку;
- предоставляет транспортные документы.

Покупатель:
- осуществляет импортное оформление;
- оплачивает пошлины и НДС;
- организует выгрузку.

Переход риска: в момент прибытия транспорта в согласованное место до выгрузки.

DDP (Delivered Duty Paid)

Максимальный объем обязательств продавца.

Продавец:
- организует перевозку;
- оформляет экспорт и импорт;
- оплачивает фрахт;
- оплачивает пошлины, налоги, сборы;
- предоставляет все необходимые документы.

Покупатель:
- принимает товар;
- осуществляет выгрузку (если не оговорено иное).
Переход риска: в согласованном месте назначения.

DDP требует от продавца знания таможенного законодательства страны покупателя.

Рекомендации по выбору условий поставки

В практике международной логистики мы чаще рекомендуем клиентам использовать условия групп E и F (EXW, FCA, FAS и FOB).

Почему?

  • Более прозрачная структура расходов

    При условиях групп E и F:
    - основная перевозка оплачивается покупателем;
    - стоимость логистики не «вшивается» в цену товара;
    - проще отдельно анализировать фрахт, страхование и дополнительные расходы.

    Это позволяет точнее планировать бюджет и контролировать маржинальность сделки.
    01

  • Понятная точка перехода риска

    Условия групп E и F предусматривают ранний переход рисков:
    - при EXW – на складе продавца;
    - при FCA – при передаче перевозчику;
    - при FOB – после погрузки на судно.

    Это упрощает распределение ответственности и снижает вероятность спорных ситуаций.
    02

  • Прямой контроль над перевозкой

    Когда договор перевозки заключает покупатель:
    - он самостоятельно выбирает перевозчика и маршрут;
    - получает прямой доступ к информации о движении груза;
    - может гибко управлять сроками и ставками;
    - исключает скрытые наценки на логистику.
    03

  • Снижение зависимости от продавца

    При условиях групп C и D логистика полностью организуется продавцом, и покупатель фактически получает уже «готовую» доставку.

    Это удобно, но:
    - сложнее контролировать реальную стоимость перевозки;
    - меньше прозрачности по этапам транспортировки;
    - возможны ограничения по выбору перевозчика.
    04

Практический вывод

— Какие условия в итоге выбрать?
— Для компаний, которые регулярно занимаются импортом и хотят:
  • контролировать расходы;
  • управлять сроками;
  • понимать структуру логистических затрат;
  • минимизировать спорные ситуации,

условия групп E и F зачастую оказываются более предсказуемыми и управляемыми.

Выбор конкретного термина всегда зависит от структуры сделки, страны поставки и уровня вовлеченности сторон в организацию перевозки.

Закажите обратный звонок

Специалист необходимого отдела свяжется с Вами в течение нескольких минут
Нажимая кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Мы используем cookie для обеспечения корректной работы сайта
Настройки cookie
Более подробно с Политикой обработки файлов cookie вы можете по данной ссылке: https://kf.com.ru/cookie
Обязательные cookie
Обязательные cookie включены по умолчанию. Эти cookie необходимы для правильного функционирования Сайта и не могут быть отключены в наших системах. Набор обязательных файлов cookie минимальный. Их использование необходимо в том числе и для обеспечения бесперебойной работы Сайта. Обычно они устанавливаются только в ответ на ваши действия, которые равнозначны запросу на услуги, такие как установка настроек конфиденциальности или заполнение форм. Вы можете настроить свой браузер так, чтобы он блокировал или предупреждал вас об этих файлах cookie, но тогда некоторые части Сайта не будут работать. Эти файлы cookie не хранят никакой личной информации. Строго необходимые cookie не используются для маркетинговых целей или отслеживания пользовательского поведения за пределами основного функционала Сайта. Их основная цель — обеспечение возможности использования Сайта так, как вы этого ожидаете. Поскольку строго необходимые cookie являются критически важными для работы Сайта, они не подлежат отключению, если только вы не решите полностью отказаться от использования Сайта.
Аналитические cookie
Disabled
Аналитические cookie собирают информацию о том, как пользователи взаимодействуют с сайтом. Такие файлы показывают, какие страницы ресурса посещаются чаще всего, помогают выявлять трудности, возникающие при использовании сайта, а также позволяют оценить эффективность рекламы. Аналитические cookie-файлы собираются в агрегированном или обезличенном виде и используются для анализа и улучшения работы сайта.
Рекламные cookie
Disabled
Рекламные cookie регистрируют статистику запросов на сайте, чтобы настроить рекламный контент в соответствии с интересами пользователя. Этот вид cookie может быть доступен не только разработчикам сайта, но и рекламодателям, аналитическим сервисам и другим организациям, работающим с продвижением в интернете.
Cookie производительности
Disabled
Эти cookie собирают информацию о том, как вы взаимодействуете с Сайтом, как работает наш Сайт, помогают выявить области, требующие улучшения, подсчитывать посещения и источники трафика, чтобы мы могли измерять и улучшать производительность нашего Сайта. Они помогают нам узнать, какие страницы наиболее и наименее популярны, и увидеть, как посетители перемещаются по Сайту. Cookie производительности собирают анонимные данные. Если вы не разрешите использование этих cookie, мы не будем знать, когда вы посещали наш Сайт, и не сможем отслеживать его работу. По желанию вы можете отключить cookie производительности на баннере согласия на использование cookie.
Принять
Укажите номер для обратной связи
Или позвоните нам
+7 900 000 16 45

Будем рады ответить на Ваши вопросы!

+7 900 000 16 30
sale@kf.com.ru
г. Новороссийск, ул. Энгельса, д. 7, помещ. 222

ИНН: 2315232231
ОГРН: 1232300056284

ООО "Кристалл Форвардинг"
© Все права защищены, 2024.